陆右丰酱园槽坊：随着互联网时代的到来，消费者的购买场景，购买渠道，购买需求不断变化。对白酒厂家与经销商而言，依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利的时代已然过去。基于此，白酒厂家招商服务也不再只满足于核心竞争力的提升，围绕渠道整个价值链条构建生态系统成为各大白酒厂家全新的诉求。

1.定商

定商即经销商定位。企业找什么类型的经销商至关重要，陆右丰酱园槽坊认为，除了传统的经销商分类指标，现阶段的白酒招商更要注重主体情感需求的抓取、价值观的大体一致，以及能否达成相互理解与包容。

2.引商、招商

引商贯穿于项目推广的全过程。引字强调的是“吸引”，即白酒厂家通过展现企业形象和产品特征，向外界展示价值感召力。然后再根据“定商”的画像做精准推送。招商即如我们所知，是沟通、谈判、成交的过程，是白酒厂家与经销商确定关系、订立合同的过程。

4.助商

一般而言，白酒厂家会为经销商提供一定的支持。例如：陆右丰酱园槽坊将在线上推广、线下营销、人员工资等方面提供贴心支持。

5.养商

招商是合作的开始，养商则是长期共赢的前提。过往有些机构生硬地将招商与终端分开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，客户有什么问题很愿意找招商人贞，另外养商不做好，少量客户容易放弃，产生负面情绪，反而影响了招商进程，我们观察到有些项目到招商中期，数量增加变得很困难，便是不养商的缘故。

此外，经销商群体在崛起，陆右丰酱园槽坊了解到，他们希望学习进步、渴望得到认同，且有社交需求。因此，打造经销商社群，并有效运营和管理这些资源十分必要。